互联网B A T目前常见的几种网络推广方式及特点
日期:2018-11-22 13:05 | 浏览:次 |
                          互联网B A T目前常见的几种网络推广方式及特点
   1、流量盛宴结束,新品牌还有机会?
    2、流量成本越来越分散越来越贵中小企业还能再负担起成本么?
    3、流量陷阱越来越多对中小企业来讲承担的网络推广成本将越来越高,不远将成为企业推广的奢侈品,不是任何初创企业可以用得起。
    4、互联网是中小企业战略转型唯一机会,但成也流量败也流量,抓好是机会,抓不好将是陷阱反加速失败(推广成本运营成本越来越高,流量陷阱越来越多越来大)。
    5、数字媒介虽然已成为主流,但仍是“黑洞”不透明可见及权威第三方监测都还不太到位,互联网商业其实就是一种实战性的战场,战场瞬息万变  需要我们网络推广每一个参与人员的不断学习,不断提高!
随着红利的消耗殆尽,线上低成本流量越来越少,加上流量欺诈问题屡见不鲜,越来越多的互联网创业者深陷流量之困(智能手机普及互联网整体流量虽在增加但流量被新的互联网巨头及新的细分领域新秀巨头瓜分(如:原来由BAT(百度、阿里、腾讯)现在又增加了移动端TMD(今日头条、美团、滴滴)等移动app平台新秀都在不断分散流量)。别说“月活”“日活”了,怎么活下去才是关键。对于创业者来说,流量从必需品变成了奢侈品。企业的获客成本从2012年左右几元飙升至目前几百几千元,甚至上万元。有些创业者在流量购买上的花费,一个月就要五六百万元。也就是说,如果一家公司只拿了几百万元的天使轮投资,融到的钱其实都不够企业投广告的。百度的竞价排名需要有持续的投入才会有效,应用排行榜刷榜的投入一天几万元都不止。而且展示广告、点击付费广告、分成付费广告,
 只要和流量沾边,价格就不会便宜。通常来说,一个App用户的下载成本在40元左右,但是现在很多用户初次下载使用后就不会再打开,而且有七成以上的用户下载App之后都没有留存消费。就是说一款App如果10个人下载,那么就有300元左右被浪费,这是一个恐怖的数字。更甚者,为了抢夺流量,有些行业(比如汽车、金融、医疗美容)的线上获客成本甚至高达5千元以上。流量巨头们强有力地控制了互联网流量的半壁江山,月活跃用户和日活跃用户增长势头依然强劲。除了线上流量巨头之外,传统媒体、视频网站的刊例价(媒体官方对外报出的价格)、分众传媒,甚至短信,各个渠道的流量价格都在上涨。流量的价格就像出租车计价器一样,几乎每隔一段时间向上蹦一个数字。
正因为出现了这些严峻的状况,所以我们百变网络策划的老师本着我们公司存在的使命帮助更多中小企业整理了这篇B A T常见的几种网络推广方式及特点希望能够帮助到更多的企业,让其少走弯路!
一、常见网络营销的几种方式(也就是常说的互联网三大巨头B A T三大不同推广方向))
1、pc端、手机端网站搜索引擎关键字推广
2、微博营销、论坛社区营销、网络视频营销
3、第三方平台(电商平台)推广
4、网络媒体新闻软文推广
5、常见基于微信为载体的微信朋友圈、公众平台、深开发程序推广
6、今日头条、百家号、快手、抖音等APP自媒体传播
二、各种网络营销的特点
1、Pc端和手机端网站关键词推广(属于以百度为代表的搜索引擎布局 )

搜索引擎是更好的推广方式:

超过4亿网民选择百度等搜索引擎来寻找信息,通过搜索引擎 需要找寻的行业关键词来找到排名较好的公司为之服务,这类来的真实客户意向性更强,更可能购买你的产品或服务,时间上也是急切的,所以搜索引擎的布局推广是企业网站推广常用的方式之一。

pc端网站是基于在开放的互联网搜索环境下,能使搜索者搜到其官方网站,由于其开放的搜索环境优势,使得网站具有更多展示其公司对外宣传的资料(信息),实现其品牌传播和产品销售的作用。为了更好的实现其效果,在pc端网站宣传常采用SEO(关键词优化)和SEM(付费推广)方式。在开放的浏览器环境下进行围绕关于网络推广效果曝光率(展现率)、点击率、转化率三率采取的两种不同推广方式。
网站SEO关键词优化技术具有优化后关键词排名长期稳定的效果,但网站关键词排名靠前(指关键词在浏览器搜索时)需要长期的优化技术措施(如:网站内容的不断更新,内外链接等措施保证网络蜘蛛的爬行搜索)大量工作才能做到。不足之处:网站可以布局的关键词比较少,更多是体现在行业的品牌地位和少量精准客户找到你,优点当然就是维护好就可长期稳定 ,点击不扣费!网站优化通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计及技巧性的推广,使得网站符合搜索引擎的搜索规则。让百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎更喜欢目标网站,从而在各搜索引擎上体现更靠前的关键词排名。与竞价互补,彰显企业品牌优势:大部分用户,搜索时只点击自然排名结果,SEO自然排名是竞价的必备补充;网站在搜索结果前列,是网站“有价值,有实力”的直观表现SEO优化排名相对竞价推广方式来说,具有高性价比的优势,只需花少量的钱可能达到更多更好的效果,是中小企业网站推广的聪明选择。
SEM付费竞价推广就是竞价付费,可使网站快速展示在广告位置,但是不足之处就是不付费推广就立即下线,无法继续在广告位置展示(由于是付费引流所以要在网站的文创和浏览者进入网站后体验感上需要推广人员特别注意)。在竞价付费推广中就需要竞价人员具有综合的分析数据能力,如果没有专业的人士很多就是烧钱,核心词吧出价太高一般企业烧不起,也会被无效点击掉,一般小企业就得次主词和长尾词相结合,专业推广人员需要根据推广的效果数据分析看是推广效果中的三率哪个率出了问题(曝光/展现率、点击率、转化率)是出价的问题影响了曝光展现量还是创意广告语和落地转化内容页的问题,从而也可以分析是推广人员还是策划文案人员或者客服人员哪个岗位的工作做得不到位...

所以SEO和SEM 可以是互补的关系,一种侧重品牌一种侧重更多引流,一种是长期一种是短期快速见效,品牌与流量兼顾详解合,因为很多客户对竞价位置展示的企业的实力不认同,更多信任SEO排名的企业,原因可能在于优化是企业长久的积累。

2、微博营销、论坛营销、网络视频营销
微博营销:基于微博具有早期比较流行的开放型自媒体对品牌的传播也有很大的作用。
论坛社区营销:在行业的论坛发布其宣传性的帖子也是早期常用的方式之一(其低成本又方便快捷找到潜在的消费群体),但需要长期坚持。
网络视频营销:自制的宣传视频同样在品牌传播中尤其独特的图文、音频体验展示效果。
3、采用在第三方平台(知名电商平台、 行业网站)内推广
由于在第三方知名平台有其强大的对外宣传推广,在一定程度下,作为宣传者就会省去很多的对外营销宣传,只要做好在平台上做好宣传推广即可,相对于自建平台者在推广和维护投入的成本就少的很多,但是不足之处就要遵守第三方的规则审核,展示的信息数量也有其限制。常见电商平台按运营模式又分为B2B  、B2C、 C2C模式,比如阿里巴巴国内站及国际站多以企业对企业的批发业务方式属于B2B模式,京东.天猫平台属于卖家企业对个人售卖的方式属于B2C,京东初期以电器产品销售为特点,天猫初期以衣服、化妆品、包包品销售为主。
按照国内外销售划分又有外贸B2B、跨境B2C和国内B2B、B2C。
如果按照内容上又分为电商平台和信息分类行业门户(所以不要以为只有电商平台就是平台信息网站也是平台)等分类方法。
平台的特点就是必须有专业的流量,这些流量的可以是借助百度竞价的搜索引擎端推广来的,也可以其他第三方平台站内做广告引流来的,(大家是不是经常看到京东、天猫这样的大电商平台有时也在做搜索竞价推广和其他广告位推广那),他们的特点就是有专业的平台定位然后疯狂宣传去引流,手段上不限于任何推广形式,只要哪里有他们的标签用户就在那里投放广告引流,然后在把站内的广告位置卖出去,不然为什么前期平台烧钱烧哪里了,其实就是到处打广告引流量(各种广告比如:电视、平面、网络竞价等),然后再把自己平台的流量再卖出去,比如在电商京东、天猫 、淘宝常用的付费推广:直通车(cpc计费模式)、钻石展位(CPM计费模式)、淘宝客(CPS计费模式)。
4、网络新闻媒体软文推广
网络新闻媒体软文推广顾名思义就是在网络媒体平台上发布其要宣传的文章,实现其良好的品牌传播。
具有其:1、搜索引擎首页信息居多;2、新闻营销增加曝光率;3、负面舆论公关;4、品牌产品营销等。
由于其佐证的作用,增加了信息的真实性同时起到对品牌的正面传播,所以也是常用的推广方式之一。
5、微信朋友圈、公众平台营销推广(属于BAT三大方向T社交营销在APP这样的封闭环境里靠大量注册用户才能有价值才能实现商业化,微信其实就是最大的APP,今日头条资讯APP和抖音都属于这类)
微信目前具有高频、刚需、大众化的特点随着近几年智能手机的普及,手机端的APP和微信公众平台的深开发也使商家趋之若鹜,微信端不同于搜索引擎,微信环境是一种私密封闭的环境(app都是封闭环境采用的是用户注册即使流量运营思路)。通常以下载微信后以二维码为入口,然后通过扫一扫、关注、转发等方式进行传播。
微信公众平台以扫描二维码+订阅(关注),以一对多的传播关系分组用户、地域、精准推送。微信公众平台的粘性需要不断有价值的内容互动,粉丝的质量和数量就显得比较重要。从远的滴滴和快滴大战、ofo与摩拜共享单车之争,以及目前的跑腿服务行业之争,都说明粉丝用户的重要性,以后也会竞争越来越激烈,后期可能就是拼资本的实力,大鱼吃小鱼,细分领域也会巨头化,没有所谓的老三老四。其实获取大量粉丝并转化收益的也是少之又少,但率先占领就可能有了多一点被风投看上多些胜算的机会,所以既要有精准的粉丝群体又要有大量的粉丝数量就是重中之中解决的方向。
大家常见的有资本作为支撑的补贴推广,各种以吸粉为目的照片打印机、智能WIFE覆盖等多种吸粉推广方式。所谓的“粉丝经济”只有粉丝转化为消费者才能达到经济价值,所以后期对粉丝人群消费心理的分析便于后期转化就显得尤为重要,很多就要通过线下活动互动,利益链条驱使,优惠的促销,知识的分享等方式增加其参与度才便于真正达到“粉丝经济”。
 6、今日头条、百家号、快手、抖音等APP自媒体传播(属于BAT中巨头腾讯T为代表的社交信息流推广宣传的范畴  特点必须是下载注册在自己的APP环境中传播,微信其实就是最大的APP)自媒体的特点每个人即使广告的制造者又是被动接收者,使用前需要下载APP注册个人信息,由个人账户登录阅读信息或者自行发布信息。自媒体的特性给每个人有了展示自己宣传自己的机会,只要你的编写的素材有了足够的价值或新奇特创意就有了被平台推荐转发有更多关注粉丝,也可能一夜之间成为网红,类似早期的微博每个主体都有展示自己抒发情怀又能被别人关注的特点,好的自媒体平台逐渐被更多爱好者传播。比如还有加上了LBS(LBS技术)定投广告,有的APP加上了附近搜索,有的加上了VR虚拟仿真场景技术等更好的体验效果技术手段。站在平台经营的角色来看:从平台的特点就是为大家提供服务然后盈利,如果平台不盈利即使再好也不会长久,当然平台的盈利一般是从广告上,企业要宣传自己、营销产品就会适合的渠道进行推广。
自媒体的推广相对更加智能化,企业在进行推广时,后台会有很多的可选择推广标签,比如年龄、地区、爱好、推广时间段等等便于精细化进行推送广告到潜在客户浏览位置,当然大数据的推广也是生活化产品目前常用的有效推广渠道,淡然具体的推广效果就需要衡量自媒体平台特性是否和要推广的项目匹配。
为方便理解我们把它总结为推广效果=平台匹配度(每个自媒体平台都有自己的定位)X广告语创意X平台标签的精准设置度X落地页的营销度X客服咨询专业度。其实所有的推广都是围绕围绕曝光率(展现率)、点击率、转化率三率进行的,网络推广运营人员根据三个指标出现的问题而进行的不断完善不断观察以便达到更理想的效果。当然在网络推广运营中团队每个岗位的侧重点也是不一样的。比如:网络运营人员侧重选择渠道并把握好渠道与产品的匹配度和监督各个岗位能够有效的配合并及分析推广各个环节出现的问题及时改进,文案人员更侧重策划出好的广告语和文章内容文案,美工侧重理解产品的特性设计出会说话又美观的效果图,客服人员侧重产品业务的专业性了解并掌握沟通成交的技巧。所以网络推广也是一种实战性的战场,战场瞬息万变需要我们每一个参与人员的不断学习不断完善,也需要公司决策人有一定的远见和支持,不然运营人员就犹豫不决,会顺从决策人的意图而不是客观推广的实际情况去应对效果必然会大减。互联网推广是传统企业战略转型的一个方向,在前行的过程中当然也要制定计划有目标去进行,千万不能急于求成立马有多大效果的心态。

综上简单的罗列,渠道推广方式会有很多种,一般的企业不可能都会使用上,从哲学重点论的角度上我们肯定要抓主要适合自己企业的推广,把其他的可以选择的作为补充,因为推广渠道多了无疑会需要更多的技术人员去执行,但如果在执行中渠道没有选好,,策略没有选对,无疑会遭成大量的人力、物力、财力浪费或者执行中策略出现错误也会没有很好的效果,这样无形就会增加了企业的成本和对网络推广丧失一定的信心,所以要在决定进行计划网络推广的时候,首选就要请专业人士根据企业行业的情况调查分析适合哪种推广渠道,那些是主要必须上的推广渠道,那些是可以辅助的,然后布局根据这些推广渠道需要有哪些网络推广技术人员、多少文案人员、多少美工、多少客服......再从渠道和策略上制定那些是必须需要付费推广的、那些可以免费推广的、那些对长期品牌有用,那些是短期引流为了销售,所以只能做到前期有专业的定位策划分析才能在推广中不走偏路/弯路,如果已经进行的开展网络推广的企业就需组织专业人士进项大数据的分析看看目前哪种渠道出了问题,是渠道选择不对还是公司的技术人员由于能力问题在推广中操作不当影响了推广的效果(因为很多公司的决策层不懂网络运营,身边也没有专业的网络运营朋友指导,正好是需要推广的时候遇到了正好找工作的技术人员凑合着先开展进行),其实百度李彦宏也是非常的头疼:1、PC端有360.搜狗这样的pc端竞价推广瓜分 2、手机端又有神马搜搜等瓜分者手机搜索入口争夺流量3、又要面临今日头条、一点资讯、朋友圈、美团、抖音这样的APP新型自媒体抢夺原来搜索引擎方式的流量。既要面对传统的竞争者又要面对新型媒体渠道竞争者。大家也常常会看到即使APP也会彼此间争夺流量:摩拜和0f0,滴滴和快滴、美团和饿了么等等,所以网络的流量也会越来越分散,获客成本随着互联网的发展也会越来越高,即使BAT原来的三网络巨头都在疯狂地争夺流量,这些大佬们也是时刻专业人才对现有DMP(数据管理平台)大数据进行分析研究不断改进。所以针对我们的这些广告投放者也就更加迷茫,是要增加新的更多的推广渠道追寻那些分散走的流量,还是在原来的网络渠道上深挖,具体属于哪种原因影响了推广的效果(选择推广渠道的问题/人员技术能力专业的问题/团队搭建配合问题)需要专业的分析才能定论。

 

        上述也说了些互联网模式的改变陆续出现了众多的推广平台造成了用户流量分散,因为你压根不知道客户将从哪个渠道看到你的广告,获客成本大大增加,比如医疗行业早期投入广告及效果产出比为1:7左右现在到1:2左右,竞价推广带来的红利时代已经过去,百度当时以搜索引擎为主一家独大也不再存在(目前百度李彦宏也开拓针对头条APP这样的自媒体开拓了百度APP信息流推广),目前就是手机端和电脑端抢流量、app自媒体和搜索引擎抢流量,自媒体电商和传统电商抢流量...这才使众多网络平台让企业在选择推广时眼花缭乱不知所错,不多选几个又怕错过客户,多选择几个吧有的又没有效果,白白浪费钱,也就有了网络推广流量陷阱一说,流量大环境从2016年起,几乎所有的行业都在为流量红利突然消失感到困惑,我们获取流量的机会越来越少了,企业获取流量的成本越来越贵。目前有几家互联网巨头BAT、TMD(头条、美团、滴滴)已经垄断了这个互联网的流量。距今头条的用户已经达到了7亿,活用户超过2亿,日活跃用户达到了1亿,目前虽被随后出现新闻资讯APP在瓜分。但这些流量巨头们仍然垄断着市场,所有的玩家只能在他们制定的规则下支付巨额的流量费用,挣扎求生。一头是死守流量生存底线的创业者们,另一头是坐拥流量的互联网巨头们,流量成了力量悬殊的双方博弈的重点。2017年7月,流量分散导致微信公众号整体的图文消息打开率已经跌至2%,所以对初创企业面临的问题是流量少、流量贵、流量陷阱。据报道百度推广2015年的广告收入是640亿,接近2012年的三倍,百度广告主的平均消费额,2015年相比2012年也上涨了近两倍。更为严重的是百度发布的《2015搜索推广作弊市场调研报告》指出,百度推广每天监测并过滤千万量级无效点击,百度总流量5%为人工作弊,49-65%为机器作弊。而在微信上,不论是公众号的“僵尸粉”还是刷出来的点击量,都是最常见且心照不宣的作弊举动。所以流量的精准性也逐渐难以衡量把握,一篇由微信账号“公关界的007”发布的文章《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》,阅读量同样迅速达到10万+(大部分是业内人士阅读)。文中讲到一个数据,说某企业花费180万元进行头部自媒体KOL(关键意见领袖)投放,销售转化不足8000元;而百雀羚这次的创意,指向的是淘宝旗舰店促销活动,加上其他各方面,总投放预算估计在300万元左右,然而淘宝店的总销售额不到80万元,从而导致了很多对百雀羚这次活动营销的争议,其实反映的是当前品牌和效果难兼顾保障两个尴尬:第一,做品牌,到底应不应该承诺效果?或者用什么样的转化周期来承诺效果?第二,如果用同样的费用做效果广告,是不是会更有效,并且品效合一?如搜索竞价、信息流广告等效果会不会更好那?但也假设,具体是平台数据不准确还是策划出了问题,那就需要专业人士分析了当所有人都把精力专注于线上流量的“风口”时,殊不知这时的线下流量早已变成了一个“洼地”,毕竟线上流量已被充分挖掘,无论怎么投放都不会再有爆发式增长。“下乡”深耕线下这一互联网洼地也就成了新的流量出路。就有了新零售概念的提出线下线上020营销,其实都是由于流量数据分散获客成本提高造成的,在线上流量之困中挣扎无果后,一些互联网企业开始了新一轮的突围比如说流量下乡淘宝刷墙热的模仿。以前刷墙都是优生优育猪饲料,现在是淘宝、百度和花椒——“生活要想好,赶紧上淘宝”“要想生娃盖别墅,致富之路找百度”“花椒直播玩法多,妇女主任变主播”……其他互联网企业也紧随其后加入“刷墙”的阵营,用“刷墙”开始了和线下农村用户的沟通互动。在流量问题之下,应运而生的就是流量池思维。企业不仅仅需要简单的流量,更为重要的是通过基础的流量进行自己的有效的存续运营,从而获取有价值的流量。互联网发展是一种趋势,也是时代的进步,从当时马云豪言要么电子商务要么无商可务看似狂妄的笑话到后来与王键林的一个亿豪赌,从小米老板雷军和格力董明珠的关于互联网和传统模式趋势的口头之争,网络外卖软件打劫传统的饭店等的过往案例,其实都是新商业模式和传统模式之争,互联网这个高速公路让更多传统的小企业和个人有了机会也让大传统企业有了恐惧,因为你根本不知道你的对手是同行的还是其他行业的,是互联网大佬还是传统小企业的升级,而且也压根不知他们出现时会多久把你摧毁掉,从大润发、家乐福、居然之家、海澜之家这些大连锁机构被这些互联网大佬们为争夺线下流量收购瓜分,于是,标榜只在互联网上售卖的小米也开始开线下门店了。截至2017年8月,小米已经开了156家“小米之家”,预期三年时间开到1000家。小米也在投身线下后重回全球前五。无独有偶,同年,京东的首家线下店“京东之家”在长沙开业;阿里巴巴试水线下无人便利店,推出“盒马鲜生”;腾讯微信首家官方品牌形象店WeStore已经在广州正式开业;三只松鼠在安徽芜湖开出了首家体验店;未来这些互联网流量入口之争和线下流量入口之争也会越来越激烈。所以作为我们传统企业也的加快利用互联工具让自己腾飞,因为以后的流量也会越来越分散获客成本也会越来越高,互联网推广也将是奢侈的推广方式,原因很简单:目前各大平台的起充推广费用额度再不断提高,后期的推广效果又无法控制,建立网络推广又必须要有推广人员、文案编辑、美工、专业客服、这些固定成本也是不是一般的高(如果想在互联网上短期投机就立马见效,奉劝就不要组织网络团队直接把推广账户费用充上委托给专业的外包公司托管,到初见成效再自己建团队),不是一般小企业能够能运营起的,况且以后中小企业在网络推广中的陷阱也会越来越多,抓住的将是机会,抓不好可能就是陷阱。由于众多的推广平台造成了用户流量分散,使你压根不知道客户将从哪个渠道看到你的广告,获客成本大大增加效果反而明显下降,很多中小企业在互联网想快速改变的机会也会越来越小。以后互联网方式的推广,也将是大企业才能用的起的推广方式,越盈利越敢投资改变,越没钱越负担不起推广成本,也就越没法继续推广。也许有人会说我们可以在抖音、快手这样的自媒体寻找大的转机,毕竟谁都可以玩,但你是否知道做好抖音、快手、今日头条这样的自媒体需要哪些条件,又需要具备那类的人才去运营,你们是否具有好的文案功底和策划点子的人才,毕竟在这些媒体方式上能走红的也不是多数,况且抖音、快手、今日头条这类的自媒体平台的初衷也是为了靠广告运营盈利,他们肯定会把投广告的企业曝光给更多的阅读者,但作为一般的自媒体玩家是很难达到的这样的曝光度,所以这些自媒体平台要求玩家的策划能力和文案能力也不是一般的高,同时也需要不断坚持,因为说不一定那天就会中奖走红有大的效果,但前提是坚持。对于我们企业来讲,盈利是第一位,是需要衡量投入产出比,在这么激烈的环境下我们是在与时间赛跑,道理很简单因为我们根本不知道未来的哪一天你的对手从哪里冒出来,模仿你增加改进,做的比你还更出色,互联网的快速裂变特性也会使战场的结束也会越来越快,细分行业巨头将很快凸显出来,然后恒大者更大,小者将永远退出市场,因为大家熟知且能看到的细分领域巨头之争后不再有多少能存活的小企业,尤其是在移动互联网的下半场,流量资源抢夺越发激烈。很多企业和产品还没有获得成为品牌的机会,就葬送在大环境中。唠叨到这写的也不少了,由于篇幅的的关系先写的这,最后教大家一些简单的网络推广选择技巧:
1、就是要首选知道你的客户在哪里?2、他可能会通过那种网络方式找到你?3、你的所在的行业属于B2C、B2B、C2C推广模式,然后根据行业特性选择在BAT三大互联网方向选择匹配的推广渠道策略,简单地说就是你的产品是针对企业对企业还是对直接对终端,试想下洒水车的推广方式能和私家车的方式能一样吗?当然肯定是不一样的,洒水车是需要有洒水车需求的行业特定人群,多用关键词搜索,在搜索引擎布局为主,也可加B2B行业平台,而私家车的客户群体则是只要能让需求客户看到,而需求客户看到后更多是和周边4S店对比看那家性价比高再对比购买,选择的推广方式更多用腾讯朋友圈这样信息流自媒体T渠道布局为主,如果你是做日常产品销售的可能选择选电商的渠道就更合适,一方面解决客户的支付安全顾虑,另外客户在知名电商平台目的就是为了买产品的,可能电商平台或者类似美团这样的具有定位电商平台更适合,具体就看你的推广区域是全国还是地方小区域,所以综上举例不难看出推广主要还是根据行业产品特性及要选择的推广模式而定,比如都是企业网上卖电器产品,通过天猫、京东模式就是B2C,倘若在阿里巴巴平台就是B2B企业对企业销售模式,所以推广之前一定要清楚自己的行业特性和熟悉互联网BAT三大巨头的特点,工欲善其事,必先利其器说的就是这个道理,不然盲目前行就会偏离轨道,费钱费时。只有方向渠道选择正确,再有合适的团队去执行这样才能如虎添翼,不然只能事倍功半。

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