常见的几种网络推广方式及特点
日期:2018-09-30 15:31 | 浏览:次 |
                                                        常见的几种网络推广方式及特点
 
一、常见网络营销的几种方式
1、pc端网站推广
2、微博营销、论坛社区营销、网络视频营销
3、第三方平台(电商平台)推广
4、网络媒体新闻软文推广
5、常见微信朋友圈、公众平台等自媒体传播
6、今日头条、百家号、快手、抖音等APP自媒体传播
二、各种网络营销的特点
1、Pc端网站宣传的作用
pc端网站是基于在开放的互联网搜索环境下,能使搜索者搜到其官方网站,由于其开放的搜索环境优势,使得网站具有更多展示其公司对外宣传的资料(信息),实现其品牌传播和产品销售的作用。
为了更好的实现其效果,在pc端网站宣传常采用SEO(关键词优化)和SEM(付费推广)方式。在开放的浏览器环境下进行围绕曝光率(展现率)、点击率、转化率三率采取的站外推广和站内推广的技术。
网站SEO关键词优化技术具有其优化后长期稳定的位置保持,但网站关键词搜索排名靠前后需要长期的优化技术措施(如:网站内容的不断更新,内外链接等措施保证网络蜘蛛的爬行搜索)大量工作才能做到。
SEM付费竞价推广具有竞价付费,就可使网站快速展示在广告位置,不付费推广就立即下线,无法继续在广告位置展示(由于是付费引流所以要在网站的文创和浏览者进入网站后体验感上特别注意)。
2、微博营销、论坛营销、网络视频营销
微博营销:基于微博具有早期比较流行的开放型自媒体对品牌的传播也有很大的作用。
论坛社区营销:在行业的论坛发布其宣传性的帖子也是早期常用的方式之一(其低成本又方便快捷找到潜在的消费群体),但需要长期坚持。
网络视频营销:自制的宣传视频同样在品牌传播中尤其独特的图文、音频体验展示效果。
3、采用在第三方平台(电商城 行业网站)推广
由于在第三方知名平台有其强大的对外宣传推广,在一定程度下,作为宣传者就会省去很多的对外营销宣传,只要做好在平台上做好宣传推广即可,相对于自建平台者在推广和维护投入的成本就少的很多,但是不足之处就要遵守第三方的规则审核,展示的信息数量也有其限制。常见电商平台按运营模式又分为B2B  、B2C、 C2C模式,比如阿里巴巴国内站及国际站多以企业对企业的批发业务方式属于B2B模式,京东.天猫平台属于卖家企业对个人售卖的方式属于B2C,京东初期以电器产品销售为特点,天猫初期以衣服、化妆品、包包品销售为主。
按照国内外销售划分又有外贸B2B、跨境B2C和国内B2B、B2C。
如果按照内容上又分为电商平台和信息分类行业门户等分类方法。
4、网络新闻媒体软文推广
网络新闻媒体软文推广顾名思义就是在网络媒体平台上发布其要宣传的文章,实现其良好的品牌传播。
具有其:1、搜索引擎首页信息居多;2、新闻营销增加曝光率;3、负面舆论公关;4、品牌产品营销等。
由于其佐证的作用,增加了信息的真实性同时起到对品牌的正面传播,所以也是常用的推广方式之一。
5、微信朋友圈、公众平台营销
微信目前具有高频、刚需、大众化的特点随着近几年智能手机的普及,手机端的APP和微信公众平台的深开发也使商家趋之若鹜,微信端不同于PC端网站,微信环境是一种私密封闭的环境。通常以二维码为入口,然后通过扫一扫、关注、转发等方式进行传播。
微信公众平台以扫描二维码+订阅(关注),以一对多的传播关系分组用户、地域、精准推送。微信公众平台的粘性需要互动,维护需要长期,适合企业客服所以粉丝的质量和数量对其就相对重要。从远的滴滴、快滴大战到近的ofo与摩拜共享单车之争都说明粉丝用户的重要性。
在众多商家公众平台投放下,能获取大量粉丝并转化收益的少之又少。所以在这样的“粉丝经济时代”粉丝的粘性就显得无比的重要,所以既要有精准的粉丝群体又要有大量的粉丝数量就是重中之中解决的方向。
就有了大家经常见的有资本作为支撑的补贴推广,又有各种以吸粉为目的照片打印机.智能WIFE覆盖等多种推广方式。所谓“粉丝经济”只有粉丝转化为消费者才能达到经济价值,所以对粉丝人群消费心理的分析就显得尤为重要,我们就要通过线下活动互动,利益链条驱使,优惠的促销,知识的分享等方式增加其参与度真正达到“粉丝经济”。
 6、今日头条、百家号、快手、抖音等APP自媒体传播
自媒体的特点每个人即使广告的制造者又是被动接收者,使用前需要下载APP注册个人信息,由个人账户登录阅读信息或者自行发布信息。自媒体的特性给每个人有了展示自己宣传自己的机会,只要你的编写的素材有了足够的价值或新奇特创意就有了被平台推荐转发有更多关注粉丝,也可能一夜之间成为网红,类似早期的微博每个主体都有展示自己抒发情怀又能被别人关注的特点,好的自媒体平台逐渐被更多爱好者传播。
站在经营的角色来看:从平台的特点就是为大家提供服务然后盈利,如果平台不盈利即使再好也不会长久,当然平台的盈利一般是从广告上,企业要宣传自己、营销产品就会适合的渠道进行推广。
自媒体的推广相对更加智能化,企业在进行推广时,后台会有很多的可选择推广标签,比如年龄、地区、爱好、推广时间段等等便于精细化进行推送广告到潜在客户浏览位置,当然大数据的推广也是生活化产品目前常用的有效推广渠道,淡然具体的推广效果就需要衡量自媒体平台特性是否和要推广的项目匹配。
为方便理解我们把它总结为推广效果=平台匹配度(每个自媒体平台都有自己的定位)X广告语创意X平台标签的精准设置度X落地页的营销度X客服咨询专业度。其实所有的推广都是围绕围绕曝光率(展现率)、点击率、转化率三率进行的,网络推广运营人员根据三个指标出现的问题而进行的不断完善不断观察以便达到更理想的效果。当然在网络推广运营中团队每个岗位的侧重点也是不一样的。比如:网络运营人员侧重选择渠道并把握好渠道与产品的匹配度和监督各个岗位能够有效的配合并及分析推广各个环节出现的问题及时改进,文案人员更侧重策划出好的广告语和文章内容文案,美工侧重理解产品的特性设计出会说话又美观的效果图,客服人员侧重产品业务的专业性了解并掌握沟通成交的技巧。所以网络推广也是一种实战性的战场,战场瞬息万变需要我们每一个参与人员的不断学习不断完善,也需要公司决策人有一定的远见和支持,不然运营人员就犹豫不决,会顺从决策人的意图而不是客观推广的实际情况去应对效果必然会大减。互联网推广是传统企业战略转型的一个方向,在前行的过程中当然也要制定计划有目标去进行,千万不能急于求成立马有多大效果的心态。

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